本網(wǎng)訊(章琳潔)為進(jìn)一步強(qiáng)化代理商的專業(yè)能力和學(xué)術(shù)水平,日前,招商部先后在福州、莆田、泉州、廈門開展了為期5天的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),主要針對(duì)我司生產(chǎn)的奧硝唑產(chǎn)品。
此次培訓(xùn),招商經(jīng)理吳東京和代理客戶一線的銷售代表,就產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行了深入了解和探討,對(duì)福建地區(qū)招標(biāo)的結(jié)果作了進(jìn)一步分析,并對(duì)招標(biāo)情況作了說明和補(bǔ)充,強(qiáng)調(diào)“如何應(yīng)對(duì)即將開展的各區(qū)確標(biāo)工作”。同時(shí),招商部章琳潔以奧硝唑的適應(yīng)癥、禁忌、配伍注意事項(xiàng)等為重點(diǎn)展開闡述,并以文獻(xiàn)為根據(jù)對(duì)奧硝唑產(chǎn)品的適應(yīng)癥做了拓展。
培訓(xùn)結(jié)束后,招商部還走訪了幾家代表性醫(yī)院,對(duì)市場(chǎng)終端的落實(shí)情況和各家醫(yī)院的規(guī)模與重點(diǎn)科室作了詳細(xì)了解,加強(qiáng)對(duì)銷售一線的了解,加深對(duì)代理終端情況的把控。
此次福建地區(qū)培訓(xùn),一方面加深了對(duì)客戶情況的了解,以及對(duì)代理商專業(yè)能力和學(xué)術(shù)水平的認(rèn)識(shí),深化了對(duì)當(dāng)?shù)蒯t(yī)院具體終端落實(shí)情況的調(diào)研,另一方面,使代理商對(duì)公司及公司的產(chǎn)品有了很好的認(rèn)知,增強(qiáng)了客戶完成銷售指標(biāo)的堅(jiān)定信心,為順利開發(fā)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
據(jù)悉,這是招商部成立以來首次開展客戶培訓(xùn)工作,根據(jù)未來市場(chǎng)情況,今后將開展更多針對(duì)客戶的服務(wù)工作。